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【热烈祝贺】“2018年医药商业创新年会”在沪成功召开

【热烈祝贺】“2018年医药商业创新年会”在沪成功召开

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12月11—13日,由思齐圈主办、法迈生合作支持的“上下协同,构建系统”2018年医药商业创新年会在上海成功召开。
本次会议聚集30+行业大咖、500+参会者在两天半的时间里,以政策解读和新时代的患者及客户需求探讨为背景,讨论新环境下,如何围绕“以患者为中心”的医药营销渠道、推广模式等战略思考。

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自“4+7”带量采购拟中选名单问世,为当前国内的医药行业提供了医保最低的支付标准,开启了“仿制替代过期原研”的时代。“4+7”模式作为国家医改一条探索之路,对于根基稳固的跨国药企而言,影响最大也仅仅是一两条产品线的缩减,但对于国内多家药企而言,面临着“能否生存”的大问题。

面对这严重的趋势,国内药企要主抓三方面:生产成本、产品价格、推广方式。在这场跨越院内院外、跨越医保覆盖的竞争中,需要CSO这种角色去弘扬产品价值。

CSO目前最大的价值,是覆盖MNC企业覆盖不到的一些医院,在目前跨国药企在中国不断瘦身的趋势下,让他们能够集中更多的资源去打一些他们主打的医院市场。

但是,CSO对于整个医药行业的核心价值,则通过精准地目光,去挑选一些真正有利于患者的产品,通过不断优化自身的运营来降低药品价格,对患者而言,达到“卖好药、卖便宜药”的终极目标。

在CSO的市场策略制定中,有很多可以创新的层面,从“业务模式”、“推广方法”、“技术手段”上结合当前的政策、新时代用户体验以及各种数字化工具去转变,以迎合新时期的医药行业。配合以创新的人才培养模式以及人才梯队选拔,来达成高效的营销效率。

CSO是一种追求短期的、高营销效率目的营销方式,因此CSO公司相比于MNC企业更灵活、更简单,能够更快的参与到整个医药市场的竞争中,借助新渠道、新形式以及新工具的辅助,搭载互联网的高效方式,紧紧围绕“以患者为中心”理念,与传统的医药行业作竞争中,能够快速实现弯道超车,为整个医药行业迎来一种新的发展阶段。

今后,学术推广无论是对于MNC还是CSO,均是一种摒弃一切利益诱使的推广方式,它必将是一种长期的、影响深远、有回报周期长的特点;同时,它是一个跨部门、多方合作的过程,不是某一个人或部门所单独承担的。

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未来,新药、仿制药、MNC、CSO、渠道、政策……都将是整个行业里不可或缺、不可轻视的角色,后医改时代下的产业分工将越来越明确,也将越来越成熟。能坚持扎根学术,做到以患者为中心来布局整个业务体系后,不论你是这个行业里的哪一环,必将屹立于行业的一角,谁也无法动摇!

医药新格局已然形成,坚守政策,因势而动,才是真正的出路。

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